Рост Прибыли Легок!
Все вовлекали в управление бизнесом от наименьшего запуска до главных корпоративных мечтаний о том, как достигнуть поддержанного выгодного роста. Я - великий сторонник, что бизнес прост - это - только мы люди, которые делают это комплексом. Если Вы упрощаете бизнес, и это лучше всего сделано в моем опыте, "вставая в вертолете" и смотря на большую картину, замечательно, насколько Вы можете видеть!
Я недавно исследовал президентов, и я задавал им один вопрос:
"Чем самый большой вызов должен к достижению длительного выгодного роста в Вашем бизнесе"?
37 % ответили, что их единственный самый большой вызов был людьми - вербовка, задержание и побуждение людей.
Почему это не удивляло меня? Хорошо я часто нахожу, что мы являемся настолько близорукими и прикреплены с нашими традициями, что мы теряем из виду большую картину - и потребность держать это простым.
В вербовке например я все еще нахожу много компаний, маленьких и больших, которые полагаются на интервью, или возможно несколько интервью, выбрать новых служащих. Это вообще признано, что при использовании этого метода мы понимаем это правильно только два из пяти раз. Мы жили бы с той нормой успеха в любой другой части нашего бизнеса? - НЕТ конечно мы не были бы! Чтобы улучшить ту норму успеха, Вы должны во-первых гарантировать, что человек, которого Вы выбираете, может сделать работу.
Очевидный? Конечно это - но все от вертолета! Однако спросите себя, если, например, Вы принимаете на работу Продавца, Вы помещаете их в реальную ситуацию продажи и видите, как они отвечают? - Если это - человек Финансов, Вы предоставляете им ряд реальных чисел, чтобы проанализировать для Вас?
Вторая самая важная потребность от моего исследования для коммерческого роста. Здесь снова есть потребность смотреть на большую картину. Я нахожу, что всякий раз, когда люди излагают планы относительно коммерческого роста, они всегда начинают, собирая планы искать и выиграть новых клиентов - и они могут даже развиться сложный, и дорогой, программы для того, чтобы получить тех новых клиентов.
Почему?
Почему мы начинаем там? Конечно самое легкое место, чтобы начаться с нашими существующими клиентами, спрашивать себя:
? Все наши существующие клиенты фактически знают о нашей полной номенклатуре изделий и всех услугах, которые мы предлагаем? Часто они не делают.
? Мы смотрели на пути, которыми мы можем увеличить доход, которого мы достигаем от каждого из наших существующих клиентов? Часто мы не имеем.
Я гарантирую, что больше Вы думаете об инициативах, Вы можете взять со своими существующими клиентами больше идей, которые Вы придумаете.
Я только затронул один или два аспекта вербовки людей и коммерческого роста здесь, но действительность состоит в том, что, если Вы действительно можете "встать в вертолете" и смотреть на каждую часть своего бизнеса в целях хранения этого настолько простой насколько возможно, Вы найдете, что достижение того выгодного роста, который Вы ищете действительно, легко!
